影響力

什么是影響力



  影響力,一般認爲指的是用一種爲別人所樂於接受的方式,改變他人所樂於接受的方式,改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋爲战略影響、印象管理、善於表現的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。



領導影響力的構成要素

  構成領導影響力(或者說權力)的基礎有兩大方面,一是權力性影響力;二是非權力性影響力。


  1、權力性影響力又稱爲強制性影響力,它主要源於法律、職位、習慣和武力等等。權力性影響力對人的影響帶有強迫性、不可抗拒性,它是通過外推力的方式發揮其作用。在這種方式作用下,權力性影響力對人的心理和行爲激勵是有限的。


  構成權力性影響力的因素主要有:法律;職位;習慣;暴力。


  2、與權力性影響力相反的另一種影響力是非權力性影響力,非權力性影響力也稱非強制性影響力,它主要來源於領導者個人的人格魅力,來源於領導者與被領導者之間的相互感召和相互信賴。


  構成非權力性影響力的因素主要有:品格因素;才能因素;知識因素;情感因素。



影響力的表現行爲

  影響力表明了一種試圖支配與統帥他人的傾向,從而使一個人才去採取各種勸說、說服甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行爲。無論是觀點的陳述,障礙的掃除,還是矛盾的化解,風險的承擔,具備該素質的人都會以愿望或實際行動的方式推動其達成或實現。因此,這類人通常能夠在一個團隊裏樹立個人權威。


  具備影響力素質的人通常表現出以下行爲,包括“提請他人注意資料、事實與依據”、“利用具體的事例、證明等”、“強化自己的支持者,弱化自己的對立面”等。


  影響力與人際理解力服務經神等素質的核心區別在於,影響力是爲推動他人達成個人所期望的目標而服務;而人際理解力服務精神更多是爲幫助達成他人的目標而採取行動。



影響力的級別定義



級別 行爲描述




A.採取行動影響他人




A.-1 爲了維護個人的地位而搏擊企業組織的利益。




A.0 未表現出試圖影響、說服別人的意圖。




A.1 有影響意圖但未採取行動。希望對他人有影響力,但只表達了對名譽、地位、外表等方面的關切。




A.2 採取單項行動說服他人。在討論與陳述中運用直接說服法,或者使用直觀教具,列舉案例、數據等,但並沒有採取明顯去適應他人興趣與能力的行動。




A.3 採取多項行動說服他人。沒有表現出明顯適應他人興趣與能力的意圖,但是採取了兩個或兩個以上的行動步驟做說服工作。




A.4 對個人言行對他人的影響有所准備。調整陳述方式或討論內容以特別適應他人的興趣與能力,對他人的反應有期待和准備。




A.5 採取典型行動。爲了生產一種特定影響,而採取一些典型行爲或不尋常的、戲劇性的行爲




A.6 採取兩個步驟影響他人。每一個步驟都適應特定對象的需要或有特定的效果。




A.7 採取間接影響。利用專家或其他第三方影響他人。




A.8 運用復雜的影響策略。或政治上的同盟,或運用“群策技巧”,或尋求“幕後支持”等。




B.影響力的幅度




B.1 個人。




B.2 工作小組或團隊。




B.3 部門。




B.4 部門或中型企業/組織




B.5 大型企業/組織




B.6 市級政府的,專業組織




B.7 省級政府的,專業組織




B.8 國家級政府的,專業組織




B.9 國際級政府的,專業組織



  作爲影響力素質而言,主動性可以支持影響力的發揮,當主動性加入到影響力時,通常會產生其他一些作用。關系建立的素質也可以支持企業/組織層面上的影響力(B.3級以上),以成就某種間接的影響力。管理族的素質(例如培養他人、團隊合作等)也都可以視爲一種特殊的影響力,只是各自目標有所不同而已。但是指揮能力則不能算做一種影響力素質,因爲其目標一般不在於勸說或影響他人,而是利用他人來達成自己的目標。









熱門資訊更多

TSFOREX用戶登錄
captcha
TSFOREX用戶注冊
TSFOREX密碼找回