專一化战略


定義
  專一化战略(Marketfocus/focusstrategy),也稱集中化战略、目標集中战

pic-info">專一化战略

略、目標聚集战略、目標聚集性战略
  專一化战略是主攻某個特殊的顧客羣、某產品线的一個細分區段或某一地區市場。正如差別化战略一樣,專一化战略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化战略都是要在全產業圍內實現其目標,專一化战略的整體卻是圍繞着很好地爲某一特殊目標服務這一中心建立的,它所开發推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。前提思想
  這一战略依靠的前提思想是:
  公司業務的專一化能夠以高的效率、更好的效果爲某一狹窄的战略對象服務,從而超過在較廣闊範圍內競爭的對手們。波特認爲這樣做的結果,是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差別化,或者在爲這一對象服務時實現了低成本,或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產業的普遍水平。這些優勢保護公司抵御各種競爭力量的威脅。
  但專一化战略常常意味着限制了可以獲取的整體市場份額。專一化战略必然地包含着利潤率與銷售額之間互以對方爲代價的關系。
  波特在《競爭战略》中還對三種通用战略實施的要求進行了詳細的分析,並—一列舉。
  波特認爲,三種战略是每一個公司必須明確的,因爲徘徊其間的公司處於極其糟糕的战略地位。這樣的公司缺少市場佔有率,缺少資本投資,從而削弱了“打低成本牌”的資本。全產業範圍的差別化的必要條件是放棄對低成本的努力。而採用專一化战略,在更加有限的範圍內建立起差別化或低成本優勢,更會有同樣的問題。徘徊其間的公司幾乎注定是低利潤的,所以它必須做出一種根本性战略決策,向三種通用战略靠攏。一旦公司處於徘徊狀況,擺脫這種令人不快的狀態往往要花費時間並經過一段持續的努力;而相繼採用三個战略,波特認爲注定會失敗,因爲它們要求的條件是不一致的。
  同時波特也認爲,採用“專一化战略”的結果是,公司要么可以通過滿足特定羣體的需求而實現差異化,要么可以在爲特定羣體提供服務時降低成本,或者可以二者兼得。這樣,企業的贏利潛力會超過行業的平均贏利水平,企業也可以籍此抵御各種競爭力量的威脅。但是,“專一化战略”常常意味着企業難以在整體市場上獲得更大的市場份額,該战略包含着利潤率與銷售額之間互以對方爲代價這一層含義。
  波特的競爭战略研究开創了企業經營战略的嶄新領域,對全球企業發展和管理理論研究的進步,都做出了重要的貢獻
  所謂集中化战略是指將企業經營活動集中於某一特定的購买羣體、產品线的某一部分或某一地域性市場,通過爲這個小市場的購买者提供比競爭對手更好、更有效的服務來簡歷競爭有事的一種战略。集中化战略同低成本战略、差異化战略和最優成本供應商战略的區別在於集中化战略的注意力在於集中整體市場的一個狹窄部分,其它战略則以廣大市場爲目標。
  企業可以通過差異化战略服務於某一細分市場,又可以通過低成本战略實現這一目標,因而集中化战略具體有兩種形式:一種是成本集中化战略,即在細分市場中尋求地成本優勢;一種是差異集中化战略,即在細分市場中尋求差異化優勢。
  集中化战略的適用條件
  
1、具有完全不同的用戶羣
  2、在相同的目標市場羣中,其他競爭對手不打算實行重點集中的战略
  3、企業資源不允許其追求廣泛的細分市場
  4、行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。
  集中化战略的收益
  

  1、便於使用整個企業的力量和資源更好地服務於某一特定的目標
  2、將目標集中於特定的部分市場企業可以更好地調查研究產品有關的技術市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況做到“知彼”
  3、战略目標集中明確,經濟效果易於評價
  集中化战略的風險
  

  1、技術創新或替代品的出現會導致企業受到很大衝擊
  2、競爭者採用了優於企業的更集中分的战略
  3、產品銷售量可能變小,產品要求更新使用權得集中化的優勢得以削弱。相關信息
  波特在《競爭战略》中還對三種通用战略實施的要求進行了詳細的分析,並—一列舉。
  波特認爲,三種战略是每一個公司必須明確的,因爲徘徊其間的公司處於極其糟糕的战略地位。這樣的公司缺少市場佔有率,缺少資本投資,從而削弱了“打低成本牌”的資本。全產業範圍的差別化的必要條件是放棄對低成本的努力。而採用專一化战略,在更加有限的範圍內建立起差別化或低成本優勢,更會有同樣的問題。徘徊其間的公司幾乎注定是低利潤的,所以它必須做出一種根本性战略決策,向三種通用战略靠攏。一旦公司處於徘徊狀況,擺脫這種令人不快的狀態往往要花費時間並經過一段持續的努力;而相繼採用三個战略,波特認爲注定會失敗,因爲它們要求的條件是不一致的。
  同時波特也認爲,採用“專一化战略”的結果是,公司要么可以通過滿足特定羣體的需求而實現差異化,要么可以在爲特定羣體提供服務時降低成本,或者可以二者兼得。這樣,企業的贏利潛力會超過行業的平均贏利水平,企業也可以籍此抵御各種競爭力量的威脅。但是,“專一化战略”常常意味着企業難以在整體市場上獲得更大的市場份額,該战略包含着利潤率與銷售額之間互以對方爲代價這一層含義。
  波特的競爭战略研究开創了企業經營战略的嶄新領域,對全球企業發展和管理理論研究的進步,都做出了重要的貢獻
  所謂集中化战略是指將企業經營活動集中於某一特定的購买羣體、產品线的某一部分或某一地域性市場,通過爲這個小市場的購买者提供比競爭對手更好、更有效的服務來簡歷競爭有事的一種战略。集中化战略同低成本战略、差異化战略和最優成本供應商战略的區別在於集中化战略的注意力在於集中整體市場的一個狹窄部分,其它战略則以廣大市場爲目標。
  企業可以通過差異化战略服務於某一細分市場,又可以通過低成本战略實現這一目標,因而集中化战略具體有兩種形式:一種是成本集中化战略,即在細分市場中尋求地成本優勢;一種是差異集中化战略,即在細分市場中尋求差異化優勢。

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