討價還價

討價還價的定義
  討價還價又稱爲協議定價,指的是在並購過程中,並購雙方輪流出價,就價格進行協商談判,尋求雙方都能接受均衡價格行爲。在我國,討價還價定價並購實踐中佔絕大多數,是我國並購定價機制的主要形式。在現實生活中,討價還價也是一種十分常見的經濟行爲,小到集貿市場上的農產品买賣,大到國家間的加入WTO談判,都可以看到討價還價的過程。
討價還價的本質
  討價還價的本質是交易雙方對利益分配進行的談判,所以可以將討價還價的方法引入並購定價中,實際上就是並購雙方對各自利益進行談判的過程。
討價還價的特點
  討價還價的特點主要表現在以下兩點:參與雙方因有共同的興趣點可以通過合作獲得收益;同時,參與雙方的利益是相互衝突的。
  討價還價根據並購雙方掌握的信息,可以分爲完全信息下的討價還價和完全信息下的討價還價。前者指的是並購雙方對於對方的報價底價以及議價能力等信息均了解,並據此作出自己的最優策略;而後者指的是並購雙方中至少有一方不了解對方的報價底线或者議價能力,只知道對方對該類信息的分布情況。


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